Para quem vive de vender em B2B: comerciais, closers e donos de PMEs que já vendem, mas chegaram ao teto de crescer por instinto e por rede de contactos.
Em 3 meses duplicas a faturação com os leads que já tens e passas a saber quanto vais fechar no próximo trimestre.
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Foto do MasterCredit Summit, evento dos mentores que juntou +150 pessoas
Feita para quem vende em B2B e quer crescer a sério: comerciais, closers, responsáveis de equipa e donos de PMEs. Se te revês em três ou mais destes pontos, é para ti.
Estás preso entre os 10 e os 20k mensais há mais de um ano.
A faturação depende de ti, ou de um comercial estrela, para fechar.
O mês fecha sempre por sorte. Nunca sabes o que aí vem.
Cresceste por instinto e rede de contactos, e isso já não chega.
Tens leads parados que nunca ninguém voltou a contactar.
Formação em direto, sempre com teoria essencial e prática a sério. Tens o formador à tua frente e podes perguntar.
Treinas em role-play a pares e em "ginásio de objeções", com feedback. Isto aprende-se a fazer.
Guião de chamada fria, banco de perguntas, documento de objeções, cadência de follow-up. Teus, prontos a usar.
Cada prática usa o teu ICP, os teus leads e o teu processo. Sais de cada encontro com trabalho feito.
O programa vive-se também ao vivo, na mesma sala. Momentos presenciais para treinar com energia, conhecer os outros participantes e acelerar em conjunto.
[i.imgur.com/AE2irSY.jpg não carregou]Guilherme
[i.imgur.com/UlSGzn1.jpg não carregou]Afonso
[i.imgur.com/PETXwIl.jpg não carregou]MartimO primeiro encontro é cara a cara: defines a tua mentalidade, as tuas metas e conheces a turma que te vai acompanhar.
Partilhas a sala com outra gente que vende, no mesmo momento que tu. Contactos, parcerias e casos concretos que valem tanto como o conteúdo.
O fecho é presencial: simulas uma venda de ponta a ponta, recebes feedback e sais com o teu plano de ação na mão.
O método que vais aplicar já foi testado no terreno, em mais de 125 empresas e 16 mercados. Alguns exemplos:
Serviço forte, mas presa nos 7.000€/mês e com a jornada da lead por estruturar.
Cold call a 2% · fecho a 20% · 7.000€/mês
Cold call a 4% · fecho a 30% · 15.000€/mês
A vender sem departamento comercial estruturado e sem métricas a orientar a atividade.
Sem departamento, sem métricas, equipa sem formação
Departamento estruturado, método e métricas · 20.000€/mês
Precisava de mais oportunidades e de comerciais formados em cold call.
Porta-a-porta pouco escalável · scripts antiquados
Chamadas frias · agendamento saudável · equipa que cresce
Dependente do boca a boca, sem um canal de aquisição próprio nem previsibilidade.
Negócio só por referências, sem previsibilidade
Canal de anúncios previsível · ~17.000€ de receita no 1.º ciclo
Pessoas que estavam onde tu estás hoje, a contar o que mudou, por palavras delas.
"Uma empresa que tem sido uma verdadeira mais-valia no meu trabalho. Tem-me ajudado imenso a ultrapassar desafios de comunicação com clientes de intermediação de crédito, permitindo-me encontrar formas mais claras, eficazes e profissionais de transmitir as minhas mensagens e de lidar com as diferentes situações do dia a dia. É muito bom poder contar com uma equipa que compreende as dificuldades de um negócio e que nos ajuda a encontrar soluções práticas para comunicar melhor e criar relações de confiança com clientes e parceiros. Sem dúvida, uma empresa que vou recomendar a quem precisar de apoio para dar um verdadeiro Boom ao seu negócio!"
"Desde o início tenho aprendido imenso: a forma como conduzo as chamadas, como abordo potenciais clientes, como marco reuniões e até na forma como encaro o momento de fechar uma parceria. Sinto que hoje tenho muito mais confiança e estrutura na minha abordagem do que tinha quando comecei."
"Impressionante como conseguem identificar tudo o que a estrutura comercial precisa de desenvolver! São excelentes no acompanhamento ao cliente! Aumentámos os nossos resultados mas principalmente estruturámos toda a parte comercial!"
As vagas são poucas de propósito. Turma pequena é o que permite o acompanhamento próximo e o role-play com feedback. Quando fechar, a próxima só abre no ciclo seguinte.
As edições são pequenas e propositadamente selecionadas, para o grupo avançar ao mesmo ritmo. Preenche o formulário e falamos contigo para perceber se faz sentido.
Gente que decidiu parar de vender por sorte, na mesma sala, a treinar uns com os outros.
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[academia-4.jpg]A próxima edição arranca em Novembro. As vagas são poucas e a tua concorrência também está a ler isto.
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